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あなたが目を向けるべき本当の相手とは?

今日も貴方に質問です。


   貴方は縁の下の力持ちに
    目を向けられていますか?


  これは非常に重要なことです。


  しかし、多くの人は売り上げをあげる人に
  注目をしてしまいます。


  例えば、

  黙っていてもなぜか目立つ
  500万円の注文をとってきた
  営業マンのAさん。

  もう1人、いつも目立たずコツコツと
  仕事をこなし、業務フローを改善して
  毎月100万円のコスト削減を
  達成したBさんがいたとします。

  当然、注目を浴びて多くの人から
  『よくやった!』『○○さん、すごい!』
  などといわれるのは営業のAさんでしょう。


  しかし、よく考えてください。


  Aさんは受注を上げただけ。
  利益ではないのです。

  粗利が40%の商品であったなら
  200万円が粗利となります。


  Bさんは、毎月100万円のコスト削減です。

  しかも、毎月仕組みを変えていますから
  2ヶ月たてば会社に200万円の
  利益をもたらすのです。

  Aさんと同じ利益を会社にもたらすわけです。

  1年たてば、1200万円の利益を
  生み出したのと同じです。

  これってすごいことのはずなのに・・

  Aさんよりも賞賛されるべきことなのに・・

  注目されるのは、インパクトのある
  売り上げをあげたAさんなのです。

  周りから賞賛し持ち上げられるのは
  Aさんなのです。

  Aさんが悪いといっているのではありません。

  周りの人が、そうなってしまうのも
  人の性ともいうべきものなので
  仕方がないことなのです。

  だからこそ、上司である貴方が
  しっかりと評価をすることが重要といえます。


  例え、周りの人がみんなAさんに
  賛辞を送ったとしても、あなたが
  Bさんの苦労をたたえて評価をすることで
  Bさんのモチベーションが
  下がることはないでしょう。


  あなたが、これをできる上司であるなら、
  Bさんのモチベーションは下がるどころか
  上がっていくはずです。

  なぜなら、Bさんはこう思うからです。

   『自分のことを上司は見てくれている。』


  このことを部下に伝えられる上司は
  人が付いてくる上司だと思っています。

  あなたは、影でコツコツ頑張っている
  部下を評価できていますか?

  そんな部下がいないか、
  自分の部下を見直してみてください。


 
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